k8凯发90后的父母是60后、70后，他们赶上了分配工作、分配住房、早期买房等一系列政策红利，快速进行了财富积累，同时他们不知道隔壁县的老板赚了多少钱，那时候，安心过好自己的日子很简单。

　　作为60后、70后的后代，他们无疑便是“人生赢家”后代，赶上了中国经济快速增长的红利期，但现如今，也遭遇了高房价、经济下行和世纪疫情的严峻挑战，高昂的房价，高频的裁员，高密度的信息成为90后的“新三高”。

　　经历了周期切换的90后，形成了畸形的消费观——原先的标准降不下来，但实际可支配收入也真的不够。

　　若按照传统消费观，在他们是学生、职场新人时，并不是某些高冷品牌的优选客群。但互联网大厂们提供了“无限可能”——花呗、P2P网贷大力推动面子消费、透支消费等热潮。

　　2023年，1/14的中国人，都想着怎么把家里的闲置用品处理掉。90后，尤其是95后是这之中的大多数：在2023闲鱼产品升级发布会数据显示，目前闲鱼用户数已超5亿，其中95后用户占比43%。光是去年一整年，有3000万“95后”新用户涌入闲鱼。

　　而浸泡在互联网里，一生都在被比较的90后，憋屈不了一点，随时随地能发疯。这对于卖服务的人来说，并不是什么好事——他们又要性价比，又不会将就着用，还会在网络上重拳出击。

　　而当掏空了60/70后几个钱袋，还要背上房贷的90后，若是想要再购置除了传统家电三大件彩电/冰箱/洗衣机之外的产品，例如洗碗机、扫地机、烘干机等新时代清洁小家电，便是心有余而力不足。

　　二手平台闲鱼们，便兼顾了90后的面子和里子。以扫地机器人为例，在闲鱼上多个清洁小电器品牌的降价幅度都很喜人。

　　搜索“扫地机器人”关键词后，弹出的“购入价1.4折、1.9折”的信息着实让人吓了一跳，二手的电子产品果然香得很。本以为扫地机器人是中产以上的玩物，殊不知出去转了一圈，到下一个家庭便打了个骨折价，“我想要”的人还不少。

　　例如你可以三六折购入追觅去年4月的新品 S20 PRO PLUS 热水版，除了扫地、拖地之外，还有不少额外的功能例如智能脏污检测、智能托管、智能语音等功能；若你只是想要一个普普通通的洗地机，300块也能购置一台略有瑕疵的米家扫拖机器人2。

　　而事实上，并不是所有的电子产品一旦成为二手货，价格就大跳水，据爱回收2023年上半年手机保值率榜单显示，前十名的保值率皆在42.25%上。在手机这里，大家对品牌是有感知的，想要简洁流畅的系统买苹果，想要摄像好的买VIVO、OPPO，想要性价比买小米。

　　但在扫地机器人这里，90后的小李并没有什么品牌认同感。“感觉各家都差不多，选中自己想要的形态，挑一个价格更低的”。

　　一般来说，大多家用产品都是从线下店刷满了存在感，在用户心里扎了根，再到线上去卖。而扫地机器人的主战场仍然是线年上半年，传统电商、社交电商和线下渠道扫地机器人的零售额占比分别为77%、14%和9%，线下门店铺得并不快：科沃斯6年开了1,665家；追觅3年开了800家。

　　厂商不是不知道这个道理，只不过扫地机器人仍不是刚需，未踏入寻常百姓家。再者，线下店铺开了也未必会吸引更多的人——线上是偏年轻化的群体，线下是中年往上的群体，对扫地机器人的接受度本来就不高。若是铺得太快无疑会背上重重的壳还吃力不讨好，但不铺开又导致扫地机器人不被更多人看到，陷入了死循环······

　　2023上半年，科沃斯的销售费用投入约是研发费用的5.88倍。对于销售费用增长的原因，科沃斯表示，报告期内公司抖音等社交电商及站外渠道投入加大导致市场营销推广费用增加，以及达人直播收入比重增加导致平台服务费及佣金增加所致。

　　30%的用户，请了更“智能”的保洁阿姨，也就是说，就算你是有智能语音、智能回洗等多个功能的Pro/Plus/Ultra都得靠边；10%的用户消费降级，换了云鲸J3的卖主，便是从120平大house搬到60平出租屋；60%的人觉得产品不好用，要么购置其他品牌，要么转卖不再购入。

　　同样是2021年9月发的同等价位产品，二手的追觅W10，比石头G10、云鲸J2要值钱。原因也较为简单，3年前的W10吸力更强，也解决了痛点问题：W10是洗烘扫拖一体机，吸力4000Pa，首次推出了拖布热风烘干的功能，解决抹布未及时拿出发臭的问题。石头G10（2000Pa）、云鲸J2（2500pa）也做了创新，一个首次推出了水箱自动补水功能，一个拖布自清洁功能。

　　可以看出，有优秀的产品力，无论是新品市场还是二手市场，都是能打的，用得好自然有底气仍以高价转卖。不过，在这个红海市场，大家都会拿出自己的拳头产品，我们好奇的是，为何还会出现骨折价？

　　追觅尽管也动作不少，去年重点迭代了高端S、X系列，但下放了不少首创技术，包括但不限于仿生机械臂技术，颠覆了形态······在这之中，云鲸算是最为克制的，5年4代（2019年J1、2021年J2、2022年J3、2023年J4），每一代皆有较大的改善。例如相较于J2，J3吸力提高500Pak8凯发，新增拖布抬升、沿边补漏、地毯传感器k8凯发、扫拖一体、智能托管等。也因此，云鲸J2、尤其是J3的保值率都还合理。

　　好的产品、每次迭代都有实实在在更新的产品，才不会伤了这批90后的心。但，扫地机器人厂商们怕是很难做到了——扫地机器人已经迭代成熟。

　　若部分厂商持续用挤牙膏的方式，劝退的便不止90后。毕竟，00后和10后的成长条件比90后更优渥，这种“兼顾面子、里子”的事情不会比90后差多少。