k8凯发中小卖家长期苦单量下滑、成本上涨，未上市大卖家也逐渐不再公开营收等业绩信息。透过上市大卖的财报更能直观感受到，如今跨境出海行业的发展较前几年趋于平缓。

　　真的吗？也许未必，越来越多跨境人开始做品牌，甚至借此敲开融资、IPO的大门。源源不断的大厂员工离职后开始出海，从“内卷”转向“外卷”。

　　2022年6月，深圳市睿联技术股份有限公司（以下简称“睿联技术”）向深交所提交IPO申请资料，被受理；2023年1月，深交所上市委会议通过该申请；到2023年12月，睿联技术提交注册申请稿。

　　通过销售家用摄像机单机、套装及配件等设备端产品，并配套客户端App，睿联技术力求“端到端”，以满足消费者对家用视频监控产品的需求，并在发展中不断丰富产品线。

　　从产品层面来看营收，摄像机单机贡献的营收历来占总营收的比例最高。2020年至2023年上半年，摄像机单机的营收分别达到5.68亿元、8.48亿元、11.27亿元、6.15亿元，分别占比59.13%、62.01%、68.20%、69.61%。

　　配件的营收和占比相对较低，同期营收分别为0.51亿元、0.77亿元、1.2亿元、0.8亿元，占比5.28%、5.59%、7.25%、9%。

　　事实上，睿联技术并非一开始就做品牌，成立后的6年里，其主要身份一直是ODM工厂，服务了不少海外品牌。直到2015年，睿联技术意识到ODM非长久之计，于是推出自己的智能安防品牌——Reolink。

　　以线上平台为主要销售渠道，辐射亚马逊、eBay、速卖通、自有网站，Reolink推出后在海外持续扩大市场份额。与大多数跨境出海者一样，亚马逊是其重点“依赖”的平台。

　　在亚马逊上，Reolink的产品定价有不过百美元的，也有近千美元的，且有多个产品常驻亚马逊摄像头品类BS榜，还有大量产品登顶亚马逊畅销榜。

　　Similarweb数据显示，今年2月，的月访问量达到260万，近三个月的月均访问量达到300万，流量规模并不小。

　　除亚马逊和独立站以外，eBay、速卖通等线上渠道每年也为Reolink带来共计约6000万元的收入。

　　近几年来，睿联技术营收稳步增长，2021年度、2022年度增幅分别为42.41%k8凯发、20.86%，净利润增幅则为33.83%、14.28%。

　　通过销售智能安防产品，睿联技术在海外俘获了一批消费者，市场份额日益提高。业绩成绩优异，且营收增长趋势稳定，睿联技术信心满满登陆创业板。

　　值得注意的是，这是两个华为海思前技术员工创办的跨境企业，也就是说睿联技术诞生之时就已经带有技术上的基因。

　　2009年，仍是华为海思产品经理的刘小宇，决定要从大厂离职创业，在观察过欧美市场的消费主流后，刘小宇拉上同为华为海思的员工王爱军进军了智能家居摄像头赛道。

　　其实创业初期，睿联技术还有另一位合伙人——刘星，三人凑出10万元创业资金，按出资额持股比例分别为35%、35%、30%。

　　比如刘小宇，其第一份工作是在诺基亚担任软件工程师，随后供职UT斯达康、德州半导体，2006年才入职华为海思半导体担任产品经理；王爱军曾就职TCL通信、中兴通讯，后成为华为海思半导体的开发部经理。

　　字节跳动元老周晶锦创办了跨境快时尚品牌——Commense；字节跳动旗下前虚拟现实业务PICO副总裁任利锋的出海项目未正式落地就获得红杉中国和IDG的投资，融资后估值将超5000万美元。

　　前阿里工作室领头人祝铭明创办的出海AR眼镜品牌Rokid在9年间获得了12轮融资，每轮融资都达数亿元人民币，仅2022年一年就获得4轮累计超13亿元的融资，如今Rokid的市值达到10亿美元，跻身“独角兽”之列。

　　原钉钉CEO陈航推出了数字光出海品牌HHOGene；联想前全球副总裁、智能互联设备事业部总经理的姚立创办出海智能家居品牌Cozyla。

　　与Reolink同在一个赛道的，还有奇虎360 IoT事业部智能摄像机前总经理丁振创办的致瓴科技，其旗下品牌DEKCO和AOSU在亚马逊上的销量表现历来不错。

　　以智能安防赛道来说，其市场需求非常高。由于高犯罪率，Strategy Analytics调研报告指出，在美国、英国、德国和法国，有将近三分之一的家庭装有家用摄像机，甚至在这些家庭中有60%装有两台或以上的家用摄像机。

　　高需求带来大市场，艾瑞咨询数据预计，2020年-2025年，全球家用摄像机市场的年复合增长率为19.3%，到2025年，全球家用摄像机出货量将突破2亿台，市场规模也将突破700亿元。

　　就连我们熟知的超级大卖安克创新都有推出智能安防品牌Eufy，还投资了一个主营安防产品的智能家居品牌Govee。